“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”（Joint Tmall-Partner Growth Program，簡(jiǎn)稱JTGP），是天貓2024年全新的經(jīng)營(yíng)策略之一，天貓聯(lián)合生態(tài)及品牌商家三方合作，通過(guò)整合營(yíng)銷、資源共享和技術(shù)互補(bǔ)，提升服務(wù)品質(zhì)、降低成本，并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、服務(wù)商和品牌商家的共贏。 

以此為背景，天貓與碧橙數(shù)字形成超強(qiáng)CP雙向奔赴，共同開(kāi)啟聯(lián)合增長(zhǎng)，通過(guò)達(dá)成背靠背的深度戰(zhàn)略合作，憑借高效的聯(lián)通模式、高層協(xié)同與保障，開(kāi)啟涵蓋營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化保障、頭部品牌等專項(xiàng)，共同聚焦品牌生意增長(zhǎng)。

在今年的618大促戰(zhàn)役中，碧橙數(shù)字在新的節(jié)奏和玩法下，通過(guò)聚焦行業(yè)趨勢(shì)貨品，打造超級(jí)單品以及兩盤貨策略來(lái)保障爆發(fā)，推出“Flower品牌經(jīng)營(yíng)指南”，包括品類創(chuàng)新化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容差異化和資源全域化等關(guān)鍵要點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)在AI與內(nèi)容時(shí)代下消費(fèi)者更加多樣的需求，實(shí)現(xiàn)快消品、健康等多賽道的多點(diǎn)爆發(fā)，助力品牌高質(zhì)增長(zhǎng)。

莊臣作為一家擁有130多年歷史的全球領(lǐng)導(dǎo)型快消品企業(yè)，憑借旗下威猛先生、雷達(dá)等多個(gè)知名品牌持續(xù)引領(lǐng)并活躍在眾多高端細(xì)分市場(chǎng)，具有一定的資源優(yōu)勢(shì)和人群優(yōu)勢(shì)，但是子品牌需要打出與大品牌不同的差異化，需要有更明確的細(xì)分人群定位，甚至要跳出已有的舒適圈資源，去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

2023年，碧橙攜手莊臣，深入分析行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)現(xiàn)，年輕群體對(duì)驅(qū)蚊產(chǎn)品需求的增強(qiáng)和對(duì)安全環(huán)保性的關(guān)注增加，加上持續(xù)火熱的戶外場(chǎng)景需求，如何在此市場(chǎng)環(huán)境中為品牌創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)、加速破圈？

在此背景下，莊臣推出獨(dú)立子品牌「歐護(hù)」系列驅(qū)蚊產(chǎn)品，碧橙數(shù)字憑借豐富的爆款打造經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求，為「歐護(hù)」定位了“戶外驅(qū)蚊液”的硬核心智，制定了“人群吸引-氛圍制造-流量匯聚-成交轉(zhuǎn)化”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。

首先，打破過(guò)往驅(qū)蚊場(chǎng)景聚焦在家庭使用的心智，創(chuàng)造性地提煉出歐護(hù)新的產(chǎn)品觀念，以“高效驅(qū)蚊、安全性舒適性、方便攜帶”作為核心消費(fèi)賣點(diǎn)，以環(huán)保天然成分、科技的應(yīng)用、定制個(gè)性化打造，受到18-24歲Z世代年輕群體的熱捧（618期間Z世代消費(fèi)者成交占17.33%），這也是「歐護(hù)」系列產(chǎn)品區(qū)別于莊臣其他產(chǎn)品人群的差異點(diǎn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：達(dá)摩盤，統(tǒng)計(jì)周期2024.5.19-2024.6.20）