“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”（Joint Tmall-Partner Growth Program，簡(jiǎn)稱JTGP），是天貓2024年全新的經(jīng)營(yíng)策略之一，天貓聯(lián)合生態(tài)及品牌商家三方合作，通過整合營(yíng)銷、資源共享和技術(shù)互補(bǔ)，提升服務(wù)品質(zhì)、降低成本，并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、服務(wù)商和品牌商家的共贏。

以此為背景，天貓與碧橙數(shù)字形成超強(qiáng)CP雙向奔赴，共同開啟618聯(lián)合增長(zhǎng)，通過達(dá)成背靠背的深度戰(zhàn)略合作，憑借高效的聯(lián)通模式、高層協(xié)同與保障，開啟涵蓋營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化保障、頭部品牌等專項(xiàng)，共同聚焦品牌生意增長(zhǎng)。

在剛結(jié)束的天貓618，碧橙數(shù)字采用全域經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和節(jié)奏調(diào)整，重點(diǎn)聚焦在行業(yè)趨勢(shì)貨品打造，以“Flower品牌經(jīng)營(yíng)指南”為指導(dǎo)，包括品類創(chuàng)新化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容差異化和資源全域化等關(guān)鍵要點(diǎn)，力求多個(gè)賽道取得好成績(jī)。特別在健康領(lǐng)域，碧橙團(tuán)隊(duì)非常關(guān)注年輕消費(fèi)者新奇和多樣化需求，新老貨品齊發(fā)力，精準(zhǔn)匹配資源，實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)。

碧橙團(tuán)隊(duì)通過分析近三年滋補(bǔ)行業(yè)增長(zhǎng)原因，發(fā)現(xiàn)購買人群占比發(fā)生改變，Z世代人群漲幅26%，年輕人養(yǎng)生意識(shí)覺醒，已然成為養(yǎng)生主力軍。但滋補(bǔ)賽道門檻低且產(chǎn)品良莠不齊，如何賦能正官莊品牌加速破圈，與Z世代消費(fèi)者建立更多情感鏈接，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)？這是碧橙團(tuán)隊(duì)面臨的難題和挑戰(zhàn)。

在此背景下，碧橙推陳出新，助力正官莊加強(qiáng)大品牌背書+核心產(chǎn)品推廣，增強(qiáng)Z世代對(duì)品牌的信賴感；同時(shí)迎合滋補(bǔ)產(chǎn)品零食化、即食化的偏好與趨勢(shì)，主推新品，增強(qiáng)產(chǎn)品與年輕人群匹配度；聚焦年輕消費(fèi)群體做重點(diǎn)曝光，拓展品類新客，使新客成交提升13%，年輕人群滲透提升40%，頭部產(chǎn)品紅參漿榮登618高麗參制品熱賣榜TOP1。

具體來說，碧橙數(shù)字為正官莊品牌制定了媒介矩陣?yán)隆⑿吕县浧凡町惢ヅ淙巳旱?/span>運(yùn)營(yíng)策略。除了投入資源增加曝光，更通過營(yíng)銷提升產(chǎn)品力和內(nèi)容力，新老產(chǎn)品、人群、站內(nèi)外資源做好組合搭配，化流量為留量，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。